疫情对培训行业的影响：
培训行业一定要有所应对，培训老师应该做什么？培训机构应该做什么？
我们首先要把危机估计的足足的，考虑会发生什么情况，最坏的情况是什么？目前看来，一季度课量已经基本损失！
任何事情的发生都有它的两面性，危机中总会孕育着转机！
拓展团建课程不用担心，疫情结束后，会有一波小规模的报复性反弹；再加上新员工入职会有一波新的增长。
应该高度重视营销课程：各企业因疫情影响，内心里都憋足了劲儿，一定会加大营销力度，创造企效。（推测：快消品和门店辅导类会有报复性增长）
线上培训课程必会出现逆势增长的趋势！（舆情管理、公共卫生管理，突发事件管理类课程）
培训机构的应对策略：
特别提醒：线上课程和社群建设要根据机构自身情况，不要盲目跟从！都认为的蓝海，就不是蓝海；虽趋势向前，但因地制宜。
那么，疫情期间培训机构应该做哪些事情？可以从市场、研发、销售、交付、学习、储备六个关键词开始说起：
课程可以停，市场不能丢
《圣经》里有段话说：快跑的未必能赢，力战的未必得胜！这次疫情使我们很多企业都停了下来！也许正是我们“修炼内功”的好时候，可以从三个方面做起：品牌提升、客户影响、推广措施。
品牌提升方面：培训机构应该有社会责任感，要尊重社会道德，要有中国的立场，给予社会正确的引导和担当。
客户影响方面：疫情期间，我们都很慌张，那我们的客户是不是也很慌张？应该站在客户的角度，为客户赋能，让客户知道我们是与他们共度时艰的。
推广措施方面：复盘已有的课程、素材、手册、案例，将其升级成2.0或者3.0版本，提升机构竞争力。
提升竞争力，研发正当时
未来每一个机构或者个人IP都应该拥有属于自己的版权化培训产品，才能真正拥有自己的品牌竞争力。
未来培训市场缺的不是老师，而是解决企业问题的产品。
有一个这样的公式：
2.1 市场需求度
专业不是问题，市场才是问题。
机构或者老师在设计版权课程时要考虑三个方面：①容量较大；②可控性强；③成果转化率高。
比如：党建课程容量较大，但可控性不强，是由政策决定的；制造业班组长和连锁业店长容量大，可控性强，但是这几年价格做的很低。
2.2 项目价值度
一个人或者一个课程能不能被人记住，在于它有没有“价值”。
市场上很多课不是讲不清楚，而是一开始没有搞明白：
①我为谁提供什么样的解决方案？②帮他解决什么问题？③最终达到什么效果？
事前的准备工作很重要，准备充分，就像踢足球，进球只是“临门一脚”的事儿。
2.3 通路流畅度
考虑企业需求和价格平衡的问题，同行之间彼此赋能是上策。
2.4、品控难易度
培训是反人性的，兴趣、价值、压力、信任等都是要考虑的因素。领先太多，容易成为先烈；领先太少，容易成为炮灰。
促进老师升级分为六个方面（如下图）
赋能是关键，销售不懈怠
“彼此赋能，共度时艰”，也许会成为2020年的主旋律！培训机构或者商业讲师不应该只考虑自己，应该上升到维护“培训行业生态圈”这个高度。
因为这次疫情，培训行业生态圈也许会走向一个趋势：销售-自动化；老师-网红化；学员-粉丝化。
方式要多元，交付可改进
友情提醒：很多机构都盯上了线上渠道，但 是人都看好的趋势，都不可能成为普通人的机会。
所以，我们没有考虑清楚或者没有以客户价值为导向思考这件事儿，就容易成为“炮灰”或者“绿油油的韭菜”。
4.1 训练营模式值得推荐
案例：有一位商业讲师采取了“线上训练营模式”，很值得借鉴，关键是客户已经采购了课程。（下图）
4.2 进行线下筹备
从两个方面着手：课程筹备和师资储备！
前面讲过，疫情过后会带来一波爆发性课程增长，机构会有多大的市场份额，线下储备就成了决胜的关键。
（如下图）
培训机构应该有正确的姿势：
“疫情结束，机构要判断客户会有哪些方面的需求，哪些课程比较适合？哪些老师比较适合？分门别类，开始进行情感链接，开始促进他们升级，开始沟通互动，一旦疫情结束，别人还没有缓过神来，我们已经开始冲了”。
人闲必生事，学习练内功
常言讲，人容易“无事生非”，当闲下来的时候，就容易生是非，所以培训机构在做员工成长方面要练好内功，通过以下方式可以执行落地。
身心皆健康，储备有底气
得救在乎归回安息，得力在乎平静安稳厚积薄发
四句话送给您：走正道，做实事，看长远，做眼前。
没有一个冬天不可以逾越，没有一个春天不会到来，疫情的蔓延终会结束，而爱和希望的蔓延，必将永恒。
— END —
*作者简介：靳大卫老师，中层管理实战专家，13年高层管理经验/咨询管理经验；曾任：北京大学EMBA总裁班特聘导师。
*特别鸣谢：黄硕老师，刘议鸿老师的倾情分享。
导师简介
北大微电商联盟
企业转型移动互联网 | 电商营销 | 新微商营销 | 网红营销 | 新媒体营销|流量变现
新消费 | 新商业 | 新零售 | 区块链
培训 | 咨询 | 品牌打造及推广
为企业服务，我们是认真的！
北大微电商联盟 小编
2020.02.06返回搜狐，查看更多